截至12月31日17时，上映5天的《名侦探柯南：迷宫的十字路口》（下称《迷宫的十字路口》）票房超过6672万元。作为一部诞生已有21年的作品来说，这一数字较为可观。
《迷宫的十字路口》是柯南剧场版的第七部作品，被粉丝称为“柯南M7”。迄今，柯南剧场版已推出27部，最新剧场版《名侦探柯南：百万美元的五棱星》今年暑期在中国上映，获得2.86亿元票房。近日，名侦探柯南连载30周年纪念展上海站结束后，来到北京巡展，两地粉丝的热情佐证着，这一有着30年历史的动画IP在中国市场仍具吸引力。
近年来，日本动画新作和经典老片以较高频次引进中国市场，与快速发展的二次元消费市场形成共振。中日企业、创作者之间互动频繁，动漫粉丝基数也在不断扩大。12月28日，上海杨浦百联ZX造趣场正式开业，位于商场一楼入口处的新海诚作品CAFE也正式营业。第一财经记者在现场看到，当天气温较低，但有源源不断的粉丝来到这里排队打卡消费。
主导《迷宫的十字路口》《铃芽之旅》《灌篮高手》《排球少年!!垃圾场决战》等多部日本动画电影在中国的引进宣发工作，此次促成新海诚作品CAFE全球首店落地上海，路画影视、GuGuGuGu谷谷逛谷文化科技有限公司总裁蔡公明近日在接受第一财经专访时，谈到他对影片内容营销、二次元消费的观察。
蔡公明认为，中国二次元消费市场发展迅速，通过IP整合运营的方式服务粉丝，才能更好地让IP热度持续，获得长期收益。在他看来，无论是内容营销还是衍生品销售，重要的是尽可能为粉丝和影迷提供超预期的情绪价值。
为影迷营造“仪式感”
2003年推出的《迷宫的十字路口》在柯南剧场版序列当中享有较高口碑。影片以一桩连环凶案的调查为主线，将京都这座城市的建筑风貌以及日本历史与民俗融入其中，典雅古朴的美术风格与神秘悬疑的罪案交叠，其间还有飞车追凶、剑道对决等惊险动作场面。
相较于悬疑性，这部影片在粉丝当中评价较高的原因，是几位主人公的感情线描摹得细致动人，且有反转。这也是柯南以工藤新一的身份在剧场版中唯一一次登场，与小兰月下相见的情节，成为很多粉丝心中的名场面。
不过，作为一部可以在线上观看的老片，将观众吸引到影院付费观影并不容易。相较于大多数老片选择走全国艺术电影联盟发行不同，《迷宫的十字路口》为全国院线发行，并制作了CINITY和巨幕版本。为了吸引更多观众，路画影视在全国各地策划了包括樱花雨场在内的多场主题活动。
影片正式上映前的12月24日晚，《迷宫的十字路口》在上海举办了平安夜·樱花雨首映礼。当晚，上海影城大厅，一棵六米高的樱花树绽放，许多影迷在樱花树等主题装置旁打卡拍照，不时飘落的樱花将地面铺成粉色。尽管首映礼安排在工作日晚上十点以后，影城千人厅还是挤满了观众。据了解，该场次在开票后几小时售罄。
午夜零点，随着仓木麻衣演唱的片尾曲《Time after time～在落花纷飞的街道上～》响起，盛大的“樱花雨”从影厅四周飘落，将影片中的浪漫结局延伸至现实空间，令现场粉丝为之感动。活动结束后，许多粉丝将现场实况上传至社交网络，为影片上映带来了超出预期的曝光度，因此预售阶段即获得了不错的票房成绩。
仪式感的营造还在继续。12月31日跨年夜，该片将于全国开启樱花雨场。蔡公明告诉第一财经，目前全国各地影院报名“樱花雨”场次将近一万场，远超预期，用于制造“樱花雨”的花炮已供不应求，因此限量放映。记者在售票平台看到，上海地区12月31日标注有“樱花雨”的场次大多都显示满座或余票较少。
“老电影可以在线上看，但是通过策划主题活动的方式，给大家一个去影院看大银幕的理由。”蔡公明说，“新片也是一样，现在很多人可能会等上线再看，所以更要给他们制造线下观影的理由。”
今年，路画影视负责《你的名字。》中国重映的宣发工作，该片重映阶段收获超1.37亿元票房，加上2016年该片在中国首映获得的票房，累计数字来到7.14亿元。
“过去我们总是觉得老电影没有市场，实际上可以通过营销模式上的创新去挖掘。”蔡公明告诉第一财经，日本东宝影院放映现场，观众都能拿到“特典”，即免费赠送的电影相关文创产品，比如海报、贴纸、透卡等，这种仪式感的营造能带来意想不到的效果。因此，路画影视在宣发影片时也会注重特典的制作和发放，这样影迷在观影之外能获得额外的价值，进而带动整体票房上扬。
IP运营需拓展消费场景
2023年，蔡公明带领团队为《铃芽之旅》宣发，在内容营销的同时，开发《铃芽之旅》衍生品助力影片出圈，最后取得了超8亿元的票房成绩。新海诚作品也由此进一步打开中国内地市场，吸引更多年轻观众群体。
新海诚动画电影制作周期在三年甚至更久，在蔡公明看来，这与真正具有IP属性的作品有所不同，IP作品会制作相应番剧、动漫、漫画，长时间持续不断地与粉丝交流，保持粉丝黏性，而电影制作的三到四年，难免会出现粉丝流失，“现在娱乐内容的选择范围很广，三四年没有新作出来，有的粉丝就不等了。从新海诚的热度指数很明显地看到，电影上映之后很高，之后就会慢慢变低”。
GuGuGuGu谷谷逛谷去年举办新海诚导演作品《铃芽之旅》展，今年开出新海诚作品CAFE全球首店，可以帮助新海诚与中国粉丝长期互动交流。咖啡店内陈列着新海诚作品书籍、文创产品，餐饮设计灵感皆来自新海诚动画。除了已经在中国公映的《铃芽之旅》《天气之子》《你的名字。》，新海诚还有《追逐繁星的孩子》《秒速5厘米》等尚未在中国公映的作品，这些作品也有机会通过这一空间与粉丝产生连接。咖啡店开业当天，有粉丝专程从外地赶来，品尝店内饮品和甜品。
值得关注的是，新海诚导演作品《铃芽之旅》展、名侦探柯南连载30周年纪念展、《排球少年!!垃圾场决战》首映礼、《迷宫的十字路口》平安夜“樱花雨”等主题活动皆将首站放在上海，此次新海诚作品CAFE也选择在上海开出全球首店。蔡公明告诉第一财经，这是因为上海的二次元文化氛围很浓，且市场规模较大，“我们宣发的电影，上海地区的票房大约占到15%~20%，商品销售额大约也是20%。”他说，“很多外地粉丝很羡慕，我们也尽量照顾到其他城市，但是具体决策，还是要考虑实际的市场体量能否支撑大型活动的举办。”
新海诚作品CAFE开业当天，同为GuGuGuGu谷谷逛谷运营的GuGuGuGu百联ZX造趣场店开业，这是2023年以来，GuGuGuGu在上海开出的第二家销售“谷子”的商店，所谓谷子，即与动漫、游戏等版权作品相关的周边商品，包括手办、徽章、海报、摆件等诸多种类。
“二次元市场到了一个快速发展的阶段，我们必然要抓住这个机会，提前占领制高点。”蔡公明向第一财经表示，未来公司还将与更多国漫团队合作，“年轻人越来越喜欢国漫，国漫的制作能力也越来越强。现在画得好的年轻人很多，只是因为行业还没有发展得非常成熟，将有才华的人组织起来，这个领域潜力很大”。
举报 第一财经广告合作，请点击这里此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者
葛怡婷
影视内容与投资趋势 文旅产业与城市更新 相关阅读
权威专家：消费贷利率水平应覆盖运营成本，并非越低越好随着时间推移，补贴对消费的拉动效应将逐步减弱。服务消费则具有较大增长潜力。
87 06-13 18:12
做强国内大循环，国务院明确了这四大重点方向聚焦制约经济循环的关键问题和薄弱环节，在促进经济持续向好中夯实做强国内大循环的基础。
5 719 05-16 15:19
宏观政策思路转变，央行货币政策报告释放这些信号价格调控思路上，也要从以前的管高价转向管低价，从支持规模扩张转向高质量发展，从防垄断转向防无序竞争。
181 05-09 20:38
上海谷子经济有多火？中日企业联手深耕二次元市场5月1日，日本动画公司Production I.G&WIT STUDIO和游戏公司世嘉在百联ZX创趣场分别开出全球首家旗舰店。
9 284 05-07 16:38
“魔都秋叶原”，上海的新标签是如何打造的？“如果世界上有第二个秋叶原，那么应该在上海。”
165 04-09 11:32 一财最热 点击关闭富豪配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
